ESN ET PARTENARIATS
Renforcez la proposition de valeur
de votre ESN
Partenariat, co-développement d'offres et structuration d'alliances pour les sociétés de services.
Les ESN et cabinets de conseil affrontent une pression tarifaire croissante, une concurrence internationale renforcée et des attentes clients qui se sophistiquent. J'interviens auprès des dirigeants qui veulent renforcer leur proposition de valeur, structurer leurs offres, construire des alliances et développer des relais de croissance, notamment à travers le nearshoring et les partenariats thématiques.
ENJEUX MAJEURS
Les défis qui traversent aujourd'hui les ESN
Structuration et montée en gamme des offres
- Construction de centres de services et de practices sectorielles
- Industrialisation des livrables et des méthodes
- Positionnement sur les offres outcome-based et gain sharing
- Différenciation face aux acteurs généralistes et aux pure players
Alliances et partenariats stratégiques
- Construction d'alliances avec d'autres ESN ou cabinets spécialisés
- Partenariats thématiques sur IA, cybersécurité, cloud souverain, data
- Accords de co-délivrance et de sous-traitance structurée
- Mise en place de squads mutualisées et de capacités partagées
Nearshoring et modèles de production
- Structuration d'une capacité de production nearshore
- Articulation onshore, nearshore, offshore selon les profils de mission
- Onboarding des équipes et des clients, montée en charge progressive
- Transfert de compétences et rituels de coordination inter-sites
- Gouvernance qualité, conformité RGPD et souveraineté des données clients
Développement commercial et key accounts
- Structuration du programme key accounts
- Préparation de réponses à appels d'offres exigeants
- Accompagnement des directeurs de mission dans leurs relations clients
- Montée en responsabilité sur les grands comptes stratégiques
MES SERVICES
Quatre postures mobilisables sur vos missions
Au-delà du conseil aux dirigeants, je peux intervenir directement sur vos missions clients en renfort de vos équipes ou en portage de responsabilités spécifiques.
Lead auditor
Audits ISO 9001 pour le compte de vos clients, audits de conformité et de maturité sur référentiels IT, missions d'audit interne ou de tierce partie, restitutions formelles et accompagnement post-audit.
Consultant expert
Intervention sur les sujets de gouvernance IT, architecture, cybersécurité. Apport d'expertise ponctuel sur les missions complexes de vos équipes. Rédaction de livrables de haut niveau, présence en comité client pour sécuriser la crédibilité des restitutions.
AMOA et conseil C-Level
Assistance à maîtrise d'ouvrage sur les programmes sensibles, interface entre la direction générale du client et vos équipes de delivery, posture de dirigeant en intérim ou en sparring partner exécutif.
Directeur de projets
Direction de projets engageants ou à risque pour votre compte, programmes de transformation, d'urbanisation, de rattrapage. Pilotage budgétaire, planning, qualité, risques, reporting exécutif double, ESN et client.
MISSIONS ACCOMPAGNÉES
Situations déjà traitées
Structuration d'une offre sectorielle
Cadrage du positionnement, construction du catalogue de services, outillage méthodologique des équipes, préparation des premières réponses commerciales sur le secteur visé.
Création d'une société de nearshoring IT
Co-fondation et direction d'une société de nearshoring avec un partenaire ESN, structuration du modèle opérationnel, montage des premières missions clients, pilotage de la gouvernance. L'aventure a pris fin prématurément à la suite d'une circonstance exceptionnelle.
Alliance stratégique sur un grand compte
Structuration d'une alliance entre deux ESN complémentaires pour adresser un client exigeant, cadrage de la gouvernance commune, répartition des responsabilités opérationnelles, accompagnement du dispositif jusqu'à la première livraison conjointe.
Les dirigeants d'ESN qui me consultent cherchent un pair qui connaît leurs contraintes de l'intérieur. Lecture commerciale et opérationnelle, crédibilité méthodologique face aux grands comptes, capacité à structurer des alliances et des offres qui tiennent dans la durée.
Échangeons sur vos enjeux de développement
Un premier rendez-vous de trente minutes suffit pour cerner votre sujet et décider de la suite.